“金九銀十”火熱促銷(xiāo)季，家居建材業(yè)卻被不斷襲來(lái)的漲價(jià)潮給生生澆上一盆冷水。原材料價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)輪番上漲，讓本就欲振乏力的家居建材市場(chǎng)“雪上加霜”。在漲價(jià)潮中，最難過(guò)的可能就是經(jīng)銷(xiāo)商了。一邊是廠(chǎng)家的一份份調(diào)價(jià)通知，一邊是消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)的難以接受，處在中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商“進(jìn)退維谷”。然而，市場(chǎng)大環(huán)境如此，面對(duì)漲價(jià)潮，藍(lán)玻推薦給大家三招，或?qū)⒂兄髽I(yè)早日突破困局。
招式一：臥薪嘗膽
在市場(chǎng)本身就不景氣的情況下漲價(jià)，老百姓不一定會(huì)買(mǎi)這個(gè)單。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于本輪漲價(jià)風(fēng)潮并不知情，或者并沒(méi)有預(yù)料。因此，有條件的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商，可以先通過(guò)壓縮利潤(rùn)自行消化一部分進(jìn)貨壓力，明年再考慮對(duì)終端零售價(jià)作適度調(diào)整。雖然此時(shí)利潤(rùn)嚴(yán)重壓縮，但可以通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)在今年剩下的時(shí)間里沖量，好跟門(mén)窗廠(chǎng)家爭(zhēng)取來(lái)年的優(yōu)惠政策。
需要注意的是，此方法只能是緩兵之計(jì)，如果長(zhǎng)時(shí)間拒絕調(diào)價(jià)，進(jìn)的永遠(yuǎn)是高價(jià)貨，賺的卻只是庫(kù)存那點(diǎn)錢(qián)，等庫(kù)存消化一空，門(mén)窗廠(chǎng)家如若發(fā)生變故，你將沒(méi)有任何退路。所以，必須在這段時(shí)間里找到更有效的方法。
招式二：借力打力
這次的漲價(jià)對(duì)于家居生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售商的壓力都比較大，而我們要明白，面對(duì)壓力，企業(yè)永遠(yuǎn)都會(huì)把自己的優(yōu)勢(shì)資源留給自己的精銳部隊(duì)。
所以，如果你目前經(jīng)營(yíng)的門(mén)窗品牌確實(shí)是一個(gè)做品牌的企業(yè)，而你恰好又是廠(chǎng)家的主要骨干市場(chǎng)，此時(shí)就應(yīng)該多加強(qiáng)與門(mén)窗廠(chǎng)家的溝通。不光是要支持，而是要把自身的調(diào)整情況和廠(chǎng)家的需求有效結(jié)合，制定合理的市場(chǎng)方案。門(mén)窗廠(chǎng)家肯定會(huì)給予更多的支持和指導(dǎo)，借力打力，市場(chǎng)肯定會(huì)有更大的起色。
招式三：涅槃重生
很多人只看到漲價(jià)的壞處，實(shí)際上漲價(jià)也是一次難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
在漲價(jià)期間，門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商要通過(guò)合理調(diào)節(jié)進(jìn)銷(xiāo)存，來(lái)優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，消化滯銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)自己主打產(chǎn)品。通過(guò)剔除那些利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)劇烈的同質(zhì)化產(chǎn)品，將前期利潤(rùn)低的商品價(jià)格調(diào)整到位。針對(duì)價(jià)格調(diào)整困難的產(chǎn)品，甚至可以采取舍棄的方法，用其他新供價(jià)的商品加以替換，保證整個(gè)價(jià)格體系的穩(wěn)定，不斷增加自身在高端市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例，助推自己更快適應(yīng)行業(yè)升級(jí)。
與此同時(shí)，要不斷加強(qiáng)管理，有效控制運(yùn)營(yíng)成本。很多門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)椴荒苡行Э刂七\(yùn)營(yíng)成本，在漲價(jià)潮下，競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣，失去優(yōu)勢(shì)。所以我們要通過(guò)這次漲價(jià)自我反省，積極調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)模式，否則，遲早還是要被市場(chǎng)吃掉。
總的來(lái)說(shuō)，其實(shí)不管是什么行業(yè)，適應(yīng)漲價(jià)都是經(jīng)銷(xiāo)商必須具備的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)，并能夠有效運(yùn)用價(jià)格變動(dòng)，是成為門(mén)窗行業(yè)佼佼者的關(guān)鍵要素之一。在市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰之中，總會(huì)有那么一些佼佼者獲得成功，自己為什么不能成為其中之一呢？
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